BOOK

قمة التفاوض لعقد الصفقات الرابحة .. والعلاقات الناجحة

Kennedy, Gavin مؤلف, Kennedy, Gavin Everything is negotiable : how to get a better deal, نبيل، أميرة مترجم, توفيق، عبد الرحمن، 1945- مراجع

2001

Overview

يقدم هذا الكتاب بلغة واضحة، يشرح بالتفصيل عملية التفاوض الهامة والجديرة بالدراسة ويتناول كل عناصر المفاوضات في كل مكان في العالم. ومهما تعددت أطراف المفاوضات وتغيرت موضوعاتها واختلفت ثقافة المفاوضين ومهما تباين حجم ونوع الصفقة التي يتم التفاوض عليها، فإن مراحل عملية التفاوض نفسها ليست مراحل متشابهة على ما قد يبدو، بل على العكس فإنك ستجد هذا الكتاب يؤكد على أن هذه العملية لم تنشأ كمحصلة لنظرية عقلية واحدة، ينبغي على المرء أن يتبعها عندما يتفاوض، بل جاء التعرف عليها من خلال ملاحظة ما يفعل الناس عندما يتفاوضون. وهكذا فإن كل إنسان يجري التفاوض هو في الحقيقة مفاوض، يسير حسب نهج ثابت يجعل صاحبه يتعرف عليه بسهولة ويسر بل ويتمكن من أداء مهمته على نحو أفضل من هنا تأتي أهمية قراءة هذا الكتاب الذي يحتوي على : لغة واضحة، التفاوض عملية شاملة، توجهات ومعتقدات وسلوكيات المفاوضين، المساومة، أسس الاعداد الأرجواني، مشاحنات ومجادلات وعدم توافق، المناقشات والإرشادات والتوفق المفاوض الأحمر صعب المراس، تقديم العرض، الحل العقلاني للمشكلة هل هو البديل، قمة مهارات التفاوض.

• Publisher: مركز الخبرات المهنية للإدارة (إصدارات بميك)
• Subject: المفاوضات / علاقات العمل / السلوك الإداري
• ISBN: 9773370895

Item info:

2 items available

2 items total in all locations

Holdings :

Call Number	Copies	Material	Location
BF 637 .N4 K46125 2001	2	BOOK	AUTOSTORE