Book

بع بالطريقة التي تشتري بها

Priemer, David مؤلف, الخنبشي، وجدان مترجم, Priemer, David. Sell the way you buy

2021

Overview

سوف نستكشف في هذا الكتاب المجالات الوظيفية الرئيسة التي يحتاجها مندوبو المبيعات الحديثون لإتقانها في معركة جذب انتباه العملاء وإيراداتهم، ولا يهم إن كنت تبيع برامج، أو سيارات، أو دروس تدريب شخصية، أو ببساطة أفكارك. كم مرة تهريت من التحدث إلى مندوبي المبيعات؟ مرتين أو ثلاث ؟ كل المرات؟ معظمنا لا يحب التحدث إلى مندوبي المبيعات، حتى مندوبو المبيعات أنفسهم لا يحبون التحدث إلى نظرائهم. لماذا باعتقادك؟ إن راقبنا طريقة بيعهم سنعرف السبب، فهم ببساطة لا يبيعون بالطريقة التي يشترون بها. يرشد ديفيد بريمر البائعين في كتابه \"بع بالطريقة التي تشتري بها\" إلى حزمة واسعة من التكتيكات التي تجعل عمليات البيع أكثر إنسائية وقربا من احتياجات العميل وفهما لمشاعره، هي تكتيكات تمكننا من التعامل مع اعتراضات العملاء بطريقة يملؤها التعاطف، فمهنة البيع يجب ألا تكون مجردة من العواطف، أو مركزة فقط على إبرام الصفقات وتحقيق النتائج، بل هي مهنة ترتكز أساسا على العاطفة والمشاعر، والبائع المحترف هو من يمتلك مهارات الذكاء العاطفي حتى تكون سلاحه في التعامل مع العملاء، ومساعدتهم على إبصار قيمة الحل الذي يقدمه لهم.

• Publisher: آى كاريزما
• Subject: إدارة المبيعات / ترويج المبيعات
• ISBN: 9789921730616

Item info:

2 items available

2 items total in all locations

Holdings :

Call Number	Copies	Material	Location
HF 5438.4 .P75125 2021	2	BOOK	AUTOSTORE