Explore the vast range of titles available.

تهدف هذه الدراسة إلى التعرف على القوى البيعية، وذلك من خلال تحديد مفهومها وأهدافها ومهامها، وكذا طرق تسييرها، كاختيار وتوظيف هؤلاء الباعة، تكوين ممثلي البيع، متابعة ممثلي البيع، تحفيزهم، تقييم نشاطهم، فن البيع والتفاوض، مع الإشارة إلى دور القوى البيعية في الاتصال التسويقي في مؤسسات الصناعات الغذائية الجزائرية بدراسة عينة حجمها 95 مؤسسة لذلك. وقد توصلت الدراسة إلى أنه لا توجد فروق ذات دلالة إحصائية في إجابات المستقصى منهم تعزى إلى العوامل الديموغرافية المدروسة من جنس ومستوى تعليمي والوظيفة، والجنسية، وعدد سنوات خبرة متخذ القرار، بالإضافة إلى عدم وجود دلالة للخصائص الديموغرافية الثلاثة الخاصة بالجنس والوظيفة والمستوى التعليمي لمتخذي القرار تبعاً لمستوى استخدام القوى البيعية في مؤسسات الصناعات الغذائية.