Catalogue Search | MBRL
Are you sure you want to remove the book from the shelf?
{{itemTitle}}
4
result(s) for
"توفيق، عبد الرحمن، 1945- مراجع"
Sort by:
المفاوضون الناجحون : اختبر مهاراتك وتعرف عليها
من أجل أن تستطيع مواجهة المواقف الحرجة في صفقات الحياة اليومية بنجاح، نقدم هذا الكتاب \"المفاوضون الناجحون\" نقدمه في لغة واضحة، نشرح بالتفصيل عملية التفاوض الهامة والجديرة بالدراسة، ونتناول كل عناصر المفاوضات في كل مكان في العالم، ومهما تعددت أطراف المفاوضات وتغيرت موضوعاتها، واختلفت ثقافة المفاوضين، ومهما تباين حجم ونوع الصفقة التي يتم التفاوض عليها، فإن مراحل عملية التفاوض نفسها ليست مراحل متشابهة، على ما قد يبدو، بل على العكس، فإنك ستجد هذا الكتاب يؤكد على أن هذه العملية لم تنشأ كمحصلة لنظرية عقلية واحدة ينبغي على المرء أن يتبعها عندما يتفاوض، بل جاء التعرف عليها من خلال ملاحظة ما يفعل الناس عندما يتفاوضون، وهكذا فإن كل إنسان يجري التفاوض هو في الحقيقة مفاوض، يسير حسب نهج ثابت يجعل صاحبه يتعرف عليه بسهولة ويسر بل ويتمكن من أداء مهمته على نحو أفضل.
BOOK
هكذا ينبغي أن يكون رجل الأعمال
يتناول الكتاب السيرة الذاتية وتجارب الناجحين من رجال الأعمال في وقت نحتاج فيه بشدة إلى أن نبدأ دائما من حيث انتهى الآخرون وأن نستفيد ممن سبقونا خاصة إذا كان الأمر يتعلق بالشباب وبالمستقبل. ولا نود أن نقف طويلا عند أسباب هذه الحالة، كان يشعر أصحاب الخبرات والتجارب الناجحة بان إنجازاتهم ملك خاص لهم أو أن يكونوا أحرص الناس على ألا يقتبس أحد من خبراتهم أو غير ذلك ويوم يستفيد القارئ من محتويات هذا الكتاب فمن المؤكد أن ذلك لن ينقص من قيمة أصحابه شيئا. أما الأهم من ذلك كله فهو أن يقتبس أصحاب التجارب من بيننا منهج هذا الكتاب في تقديم الخبرة ونتائج التجربة والنصيحة والمشورة للأجيال الجديدة اختصارا لزمن التعلم وترشيدا للخطوة الصحيحة.
BOOK
قمة التفاوض لعقد الصفقات الرابحة .. والعلاقات الناجحة
يقدم هذا الكتاب بلغة واضحة، يشرح بالتفصيل عملية التفاوض الهامة والجديرة بالدراسة ويتناول كل عناصر المفاوضات في كل مكان في العالم. ومهما تعددت أطراف المفاوضات وتغيرت موضوعاتها واختلفت ثقافة المفاوضين ومهما تباين حجم ونوع الصفقة التي يتم التفاوض عليها، فإن مراحل عملية التفاوض نفسها ليست مراحل متشابهة على ما قد يبدو، بل على العكس فإنك ستجد هذا الكتاب يؤكد على أن هذه العملية لم تنشأ كمحصلة لنظرية عقلية واحدة، ينبغي على المرء أن يتبعها عندما يتفاوض، بل جاء التعرف عليها من خلال ملاحظة ما يفعل الناس عندما يتفاوضون. وهكذا فإن كل إنسان يجري التفاوض هو في الحقيقة مفاوض، يسير حسب نهج ثابت يجعل صاحبه يتعرف عليه بسهولة ويسر بل ويتمكن من أداء مهمته على نحو أفضل من هنا تأتي أهمية قراءة هذا الكتاب الذي يحتوي على : لغة واضحة، التفاوض عملية شاملة، توجهات ومعتقدات وسلوكيات المفاوضين، المساومة، أسس الاعداد الأرجواني، مشاحنات ومجادلات وعدم توافق، المناقشات والإرشادات والتوفق المفاوض الأحمر صعب المراس، تقديم العرض، الحل العقلاني للمشكلة هل هو البديل، قمة مهارات التفاوض.
BOOK
نقل أثر التدريب إلى الواقع العملي
تختلف الأنشطة التدريبية في أنواعها وأشكالها وتتنوع كذلك الأهداف التي تعقد من أجلها، إلا أن الهدف الأسمى وراء معظم هذه الأنشطة هو نقل أثر التدريب لحيز التطبيق، فالتدريب لم يكن يوما من مصادر اللهو أو الترف بل كان طول الوقت وسيلة للاستثمار والبناء، إن نقل أثر التدريب للحيز العملي له أشكال ونماذج عديدة تتفاوت حسب نوع التدريب ومجال التطبيق، على الرغم من الاختلاف والتباين الشديد في درجة التطبيق أو المدى الذي يمكن الوصول إليه، إلا أن المعيار الرئيسي في تحويل التدريب إلى الواقع العملي هو مدى قدرة المتدرب على ممارسة المهارات والاتجاهات التي اكتسبها بقاعة التدريب، هذا الكتاب يدلك على الأساليب العلمية المختلفة لتحقيق ذلك ويوفر لك العناء الإجابة عن سؤال هام كثيرا ما يتردد وهو كيف يمكننا تحويل الكلام النظري إلى نتائج ملموسة.
Book