Explore the vast range of titles available.

في ظل المنافسة الشديدة بين المؤسسات الصناعية والكم الهائل من المنتجات التي تعرض للتسويق؛ أصبح لزاما على كل مؤسسة تطوير استراتيجيتها التسويقية لتحقيق أعلى عائد وإرضاء القاعدة العريضة من المستهلكين، ولن يتسنى للمؤسسة ذلك دون دراسة سلوك المستهلك ودوافعه الشخصية فنمط شخصية المستهلك له تأثير واضح في اتخاذ قراراته الشرائية. إن جهود التسويق الماضية والحالية تركز على ما يريده العملاء وليس على ما هم عليه مما يؤدى إلى خلق علاقة مصطنعة بين المستهلك والمؤسسة؛ ونادرا ما يعتمد السوق على الصفات الشخصية للمستهلك وهذا الإغفال قد يجعل السوق يخسر مكانة كبيرة لدى العملاء. الإنياجرام ليس مجرد اختبار تحليل لأنماط الشخصية بل هو علم يستخدم في تفسير السلوك والدوافع الإنسانية، ويأتي هنا دور مصمم الأثاث من خلال دراسته لأنماط الشخصية وابتكار تصميمات تلائم كل نمط لتلبية طموح المستهلك وتحفيزه على اتخاذ قرار الشراء.