Catalogue Search | MBRL
Are you sure you want to remove the book from the shelf?
{{itemTitle}}
6
result(s) for
"محمد، هاني محمد حامد مؤلف"
Sort by:
إدارة المبيعات والبيع الشخصي
توصف السوق اليوم بأنها سوق مشترين وبائعين وباستخدام مختلف الوسائل والأدوات، بعكس ما كان سائدا في الماضي حيث كانت توصف بإنها سوق بائعين. فاليوم تتظافر جميع المتغيرات البيئية المحيطة في التأثير على قوى السوق، بحيث جعلتها تميل لصالح كل من المشترين والبائعين، الأمر الذي يوجب على الطرفين إعادة النظر في خططهم وبرامجهم واستراتيجياتهم ونشاطاتهم المختلفة للتكيف والتعامل مع هذا الوضع الجديد. ومن هنا جاءت فكرة هذا الكتاب ليلقي الضوء علىأحد أبرز النشاطات التي تمثل الواجهة الأمامية للمؤسسات الاقتصادية والخدمية والتي من خلاله ترتبط في علاقات تبادلية مع البيئة المحيطة. ولقد جاءت فصول الكتاب لتوضيح الدور الهام والحيوي للنشاط البيعي، ومدى مساهمته في تحقيق أهداف المؤسسات وبقائها واستمرارها. ليتحدث الجزء الأول من هذا الكتاب عن موضوع التسويق انطلاقا من النظرة الحديثة لهذا النشاط، وكما يعرض لمفهوم العملية البيعية كعملية اتصال تتضمن جوانب سلوكية اجتماعية اقتصادية، أما في الجزء الثاني فانصب التركيز على إدارة القوة البيعية من حيث الاختيار والتعيين والتدريب والحفز والمكافأة، لتقديم معلومات مفيدة في كيفية التعامل مع هذا العنصر الذي يمثل أداة التنفيذ لجميع الخطط والاستراتيجيات على مستوى الوظيفة التسويقية والنشاط البيعي فيها، أما الجزء الثالث فيخصص للحديث عن تخطيط المبيعات بشكل يسهم في تحقيق وإنجاز الأهداف البيعية والتسويقية داخل الشركة وسوف نحاول في هذا الجزء تقييم المعلومات الضرورية للتنبؤ بالمبيعات وتحديد المناطق البيعية والحصص البيعية بأسلوب حديث يخدم مصالح المؤسسات من النشاط البيعي، أما الجزء الأخير فخصص للحديث عن تقييم أداء مندوبي البيع بصورة موضوعية من أجل استخدام نتائج هذا التحليل في بناء الخطط المستقبلية على أسس دقيقة تمكن إدارة المبيعات من مواجهة المستقبل بظروفه ومعطياته المختلفة.
BOOK
استراتيجية إدارة وإرواء : محاصيل الحقل
يلقي- هذا الكتاب- الضوء على بعض المشاكل التي تتعلق بأزمة المياه العالمية ومحاولة إيجاد بعض الحلول لها، كما يلقي الضوء أيضا على استراتيجية وسياسة إدارة الموارد المائية لجمهورية مصر العربية، والموارد المائية للوطن العربي، والاستهلاك المائي لمحاصيل الحقل، وعلاقة الماء بالأرض والمحصول والغلاف الجوي. كما يتناول أيضا، أثر الإجهاد الجفافي والمحلي على نمو ومحصول الحاصلات الحقلية، والأشكال المختلفة لنظم الري وإرواء محاصيل الحقل، وإلقاء الضوء على المراحل الحساسة للماء والصرف الزراعي.
Book
الإشارة في علم الكلام
يوضح الكتاب إن علم الكلام من أشرف العلوم التي ظهرت فى تاريخ الإسلام وكيف لا؟ وهو العلم الذي يدافع عن العقيدة الإسلامية ويرد على المبتدعة المنحرفين في الاعتقادات عن مذاهب أهل السنة والجماعة وتتأكد أهمية علم الكلام -خاصة- في هذا العصر المليء بالبدع والشبهات والمليء كذلك بأعداء هذا الذين يريدون القضاء عليه ويأبى الله إلا أن يتم نوره ولو كره الكافرون.
Book
المواطنة المصرية ومستقبل الديمقراطية : رؤى جديدة لعالم متغير : أعمال المؤتمر السنوي السابع عشر للبحوث السياسية 21-23 ديسمبر 2003
هذا الكتاب يتضمن الأعمال الكاملة للمؤتمر السنوي السابع عشر للبحوث السياسية والذي عقده المركز خلال الفترة من 21-23 ديسمبر 2003 تحت عنوان «المواطنة المصرية ومستقبل الديمقراطية : رؤى جديدة لعالم متغير». وقد جاء اهتمام المركز بالاقتراب من هذا الموضوع أخذا في الاعتبار ما شهده مفهوم المواطنة من صعود في كتابات النظرية السياسية بعد أن كان مفهوم الدولة يشكل العمود الفقري للمفاهيم السياسية ومنطلقا فريدا لدراسة الظواهر السياسية، وبعد أن اكتسب هذا المفهوم أبعادا جديدة وتحرك من ثم إلى مكانة مركزية في التفكير النظري والإمبريقي بحثا عن مؤشرات جديدة ودالة له في الواقع السياسي الراهن، حتى صار بحق يمثل مدخلا لدراسة العديد من الظواهر السياسية والاجتماعية والثقافية منذ بداية النصف الثاني من عقد التسعينيات سيما وقد تعرضت دعائم مفهوم الدولة القومية للاهتزاز. وقد انتظم هذا الكتاب في مجلدين اثنين، وتوزعت بحوثه ودراساته على عدة محاور حاولت جاهدة تغطية خريطة مفهوم المواطنة ودراسة أبعاده المختلفة التقليدي منها والمستجد إضافة إلى الأبعاد المتحولة والصاعدة من الخرائط المعروفة والتي يعاد تعريفها وتوصيف معالمها بحكم تغير الواقع الاجتماعي والاقتصادي والسياسي. ويضم المجلد الأول، عرضا لفلسفة المؤتمر وخرائط مفهوم المواطنة وأبعاده في الواقع المصري، ثم الكلمات الافتتاحية، فالمحاضرة الافتتاحية حول \"المواطنة المصرية وأزمة الديمقراطية نظرات في المستقبل\" للمستشار يحيى الرفاعي الرئيس الشرفي لنادي القضاة، فضلا عن سبع عشرة دراسة هي قوام المحور الأول والثاني من محاور الكتاب الخمسة فتتناول بحوث المحور الأول، المواطنة موضوعا للفكر والجدل السياسي (تصورات المواطنة في الفكر المصري المواطنة في الدوائر المدنية والحزبية)، أما المحور الثاني فتدرس بحوثه : المواطنة وجدلية القانون والسياسة وذلك من خلال دراسة (تعريف المواطن وبيان حقوقه المختلفة الجماعة الوطنية والحضور السياسي). وقد خصص المجلد الثاني ليحوي بين دفتيه البحوث والدراسات المقدمة في المحاور الثلاثة الأخرى من محاور المؤتمر.
Book