Catalogue Search | MBRL
Are you sure you want to remove the book from the shelf?
{{itemTitle}}
89
result(s) for
"المفاوضات في الأعمال"
Sort by:
كتاب التفاوض الوحيد الذي ستحتاج إليه : مناورات فائزة للعصر الرقمي ! : العثور على أسلوب التفاوض المناسب لك، تجنب الأخطاء الشائعة، الحفاظ على الهدوء أثناء المفاوضات المرهقة، التفاوض حول أي صفقة-بدون استسلام
في بيئة الأعمال سريعة الوتيرة اليوم، حيث بوسع رسالة بريد إلكتروني أن تصنع أو تحطم مسيرتك المهنية، من المهم أن تعلم كيف تناقش شروط اتفاق ما بوضوح وفعالية وجها لوجه أو عبر الإنترنت. كتاب التفاوض الوحيد الذي ستحتاج إليه يرشدك عبر كل مرحلة من العملية - من اكتشاف الفرص إلى إتمام الصفقات - مع أساليب تفاوض نافعة ونصائح لملاءمة الاستراتيجيات التقليدية مع التفاعلات عبر الإنترنت. يساعدك هذا الكتاب على توقع تحركات خصومك، والتفوق عليهم بدهائك في كل منعطف، وتحويل العوائق لمصلحتك. وستبني كذلك علاقات طويلة الأمد وستفوز بصفقاتك دون أن يتوجب عليك أن تستسلم قط. مع كتاب التفاوض الوحيد الذي ستحتاج إليه، ستتمكن أخيرا من إيجاد أسلوب تفاوض يساعدك على الحصول على النتيجة التي تريدها، كل مرة !
Book
المشاكل المحاسبية عند معالجة الصفقات المالية و التجارية في ظل التجارة الالكترونية و أثرها في مقومات النظام المحاسبي للشركات العاملة في العراق
استهدفت هذه الدراسة التعريف بالإطار النظري للتجارة الإلكترونية في محاولة لإظهار الآثار المحتملة لها في مقومات النظام المحاسبي من خلال تحديد واقع التجارة الإلكترونية في العراق، لإلقاء الضوء على أبرز عناصر الضعف لمقومات النظام المحاسبي للشركات التجارية العاملة فيه والمطبقة لأساليب التجارة الإلكترونية. جمعت معلومات هذه الدراسة بوساطة استبانة، صممت لهذا الغرض ووزعت على عينة من الشركات التجارية العاملة في العراق بلغ عددها ٠ ٩ شركة، استجاب منها ٥٨، في حين إمتنع ٣٢ شركة تحت ادعاء الخوف على بياناتها لخاصة. بينت نتائج الدراسة أن 72% من الشركات العراقية تتعامل بأسلوب التجارة الإلكترونية مع الشركات الأخرى داخل وخارج القطر، 64 % تتعامل مع الموردين، ٦٣% تستخدم الشبكة للعرض والإعلان فقط، و 51% تمارس عمليات البيع والشراء والدفع في حين 29% فقط يتعامل بأسلوب التجارة الإلكترونية مع المستهلك. وبينت نتائج التحليل الإحصائي رفض فرضيات الدراسة، إذ ظهر عدم وجود ارتباط وتأثير لاستخدام التجارة الإلكترونية في مقومات النظام المحاسبي نتيجة مجموعة من الأسباب، تتعلق ببقاء الصورة التقليدية لتنفيذ النظام المحاسبي، موديا إلى دمج الدخل الناتج عن التجارة الإلكترونية مع الدخل الناتج عن التجارة التقليدية، فضلا عن عدم وجود اهتمام بتطبيق القواعد المحاسبية بما يشجع مجلس المعايير المحاسبية والرقابية العراقي على وضع قواعد محاسبية جديدة، أو حتى تعديل القواعد الموجودة بما يعالج الجوانب المترتبة على استخدام التجارة الإلكترونية كالنفقات المرتبطة بعملية الدفع الإلكتروني، والتهرب الضريبي الناتج عن انتقال السلع غير الملموسة، إلى جانب عدم تهيئة بيئة قانونية مناسبة تعد مطلبا سابقا للتجارة الإلكترونية تعالج التعاقد الإلكتروني، وحجية التوقيع الرقمي، وامن وسريتها البيانات مع عدم وجود الاختصاص القضائي. وفي نهاية الدراسة تم عرض مجموعة من التوصيات.
Journal Article
أنت رابح وأنا رابح : كيف تحصل على نتيجة رابحة من مفاوضات مقنعة
أنت رابح وأنا رابح : كيف تحصل على نتيجة رابحة من مفاوضات مقنعة تأليف ديريك أردن و كذلك ترجمة مكتبة جرير باستخدام 11 خطوة عملية وعالية الفاعلية فيما يخص التفاوض، يمكنك اجتياز جميع العقبات التي تحول بينك وبين التوصل إلى نتائج متفق عليها من الجميع.
Book
فن التفاوض : كيفية ترتجل الانفاق في عالم فوضوي
إنه مدير لإحدى شركات الاستثمار الخاصة، اشترى جاي شيلدون شركة تليفزيونية صغيرة من ذوات الاشتراك السلكي في الغرب الأوسط منذ سنوات مضت، وكان لا يعرف كثيرا عن هذه الصناعة، ولكن بدا سعرها ٨ ملايين دولار مغريا، وأن هذه الصفقة يمكن أن تسمح له باختبار الأمر، وسرعان ما فهم جاي وشركاؤه الأمر وجعلوه تجارتهم الرائجة. فبعد عام واحد، أرادوا التوسع من خلال الحصول على الأنظمة المجاورة. وبعد تمحيص الأرقام، حسبوا أنهم يستطيعون دفع ١١مليون دولار وربما ١٢مليون دولار على أقصى تقدير ليقوموا بشراء شركة تليفزيونية أخرى في مدينة مجاورة، وبدأ جاي سلسلة ممتدة من المحادثات مع صاحبها، ولكن بعد شهرين من الشد والجذب، بدا واضحا أن كلا الطرفين بينهما تباعد كبير في السعر، قال صاحبها : اسمع، إنني لم أقم بوضع لافتة تعلن عن رغبتي في البيع ؛ فأنت الذي أتيت، وعليك أن تضع على مكتبي ١٥مليون دولار نقدا حتى تقنعني بالبيع، وربما ندمت بعد ذلك على هذا الرقم، فهم شيلدون أن هذه لم تكن خدعة، ولكنه استشعر أن المطلوب شيء غير واقعي، فبالمنطق المعروف، فإن طرفي الصفقة قد ورطا نفسيهما، فإذا كان آخر سعر طلبه البائع أعلى بثلاثة ملايين من أعلى سعر عرضه المشتري، فلن تكون هناك صفقة، أم أن هذا في إمكانك ؟ قال شيلدون قبل أن ينهض ليغادر المكان : اسمح لي بسؤال أخير : إذا كنت تعتقد أن نظامك يستحق خمسة عشر مليون دولار، فماذا عما لدينا من أنظمة ؟، كانت الإجابة : أوه، إن أنظمتكم تقل عن هذا بقليل. أفترض أنها تستحق أربعة عشر مليونا أو نحو ذلك، لقد قلب شيلدون الصفقة رأسا على عقب، فأصبح ببراعة بائعا بدلا من أن يكون مشتريا، ففي أقل مما يزيد على سنة، حرك نظامه ليكسب تقريبا ضعفي ما دفعته شركته أولا وكان معظم هذا عن طريق الاستدانة، وكان لا يزال متفائلا بالقنوات ذات الاشتراك، ولكن عندما واجه هذا المالك الخاص الذي كان سريعا حيال هذه الصناعة كانت لدى شيلدون المهارة لتحويل طريق مسدود إلى صفقة رابحة، فكان الحل الذي قدمه حلا بارعا، ومع هذا، فكان أهم ما في الأمر هو سرعة بديهته، ففي الشيء الذي عاق أمله في الحصول على الشركة، وضع شيلدون بذرة صفقة أخرى ستخدمه بشكل أفضل، فعندما صرف نظره عن الخطة الأولى، أتت إليه الفكرة كأنها وميض.
BOOK
التسوية في البلقان في ضوء قرارات الأمم المتحدة \أيلول 1991 - كانون الثاني 1995\
حاولت الأمم المتحدة بعد انهيار جمهورية يوغسلافيات التدخل للتسوية ووضع حد للصراعات الداخلية واستمرار النزاع بين جمهورياتها المتعددة التي أعلنت استقلالها عن جمهورية يوغسلافيا السابقة والانفصال عنها بشكل كامل مما دفع الأمم المتحدة لإصدار قرارات عديدة للتوصل إلى تسوية نهائية في البلقان ونشر قوات حفظ السلام تابعة لها.
Journal Article
مهارات التفاوض مع الآخرين
التفاوض هي العملية التي من خلالها نسعى للحصول على ما نريد من الأشخاص الذين يرغبون في الحصول على شيء منا، أو \"هي عملية حل النزاع بين شخصين أو أكثر حيث يبدأ الطرفان بتقديم تنازلات أو تغيير الشروط للوصول إلى صيغة ترضي الطرفين\" وهي أيضا تشبه بلعبة الورق حيث تبدأ اللعبة بعدد من الأوراق القيمة وغير القيمة لدى كل فريق والفائز هو الذي يجمع أكبر عدد من الأوراق القيمة. إن المفاوضات الناجحة تبدأ قبل الجلوس لعقد الصفقة بوقت طويل، ومهما كان الأفراد ماهرين أثناء المفاوضات فإنهم - في حقيقة الأمر - سيكونون في وضع شديد السوء حين يجلسون أمام خصوم قاموا بمهمة أفضل منهم في تخطيط أهدافهم مقدما، فحتى تحقق أهدافك من المفاوضات عليك أن تعرف ما تريده وأيضا ما يريده الطرف الآخر. وبالإضافة إلى ذلك، فقبل أن تبدأ بالتفاوض بوقت طويل، عليك أن تحدد البدائل المتاحة لك في حال فشل المفاوضات، وذلك لأنه كلما كانت البدائل أفضل، ازداد مركزك قوة عند التفاوض. كما أن معرفة البديل الأفضل لدى الجانب الآخر هو مصدر آخر للقوة في التفاوض، ولكن برغم الضرورة الحتمية التي توجب عليك معرفة البديل الأفضل لديك ومحاولة تقدير ذلك البديل المتاح للجانب الآخر.
Book
مبادئ التفاوض : التعريف بالتفاوض-التخطيط للتفاوض-أساليب التفاوض-عملية التفاوض-العوامل المؤثرة في التفاوض-انتهاء التفاوض
يتناول كتاب (مبادئ التفاوض : التعريف بالتفاوض-التخطيط للتفاوض-أساليب التفاوض-عملية التفاوض-العوامل المؤثرة في التفاوض-انتهاء التفاوض) والذي قام بتأليفه الدكتور محمد قدري حسن في حوالي (387) صفحة من القطع المتوسط موضوع (التفاوض) مستعرضا المحتويات التالية : الباب الأول بعنوان التعريف بالتفاوض، الباب الثاني بعنوان التخطيط للتفاوض، الباب الثالث بعنوان أساليب التفاوض، الباب الرابع بعنوان عملية التفاوض، الباب الخامس بعنوان العوامل المؤثرة في التفاوض، الباب السادس بعنوان انتهاء التفاوض.
Book
تأثير الرسائل غير اللفظية على تنفيذ التفاوض
إن الهدف من هذه الدراسة هو توضيح تأثير الرسائل غير اللفظية على تنفيذ عملية التفاوض وذلك في مركب الحجار. ولهذا الغرض تم تصميم استمارة تشتمل على 14 عبارة، وقد وزعت على عينة تقدر بـ 64 مفاوض في مختلف أقسام المركب، حيث استرجعت 53 استمارة منها 51 صالحة للتحليل. وباستخدام مجموعة من الأدوات الإحصائية كالمتوسطات الحسابية والانحرافات المعيارية، تم تحديد درجة اهتمام المفاوضين بالرسائل غير اللفظية وكذا بتنفيذ التفاوض. بينما تم الاعتماد على معامل الارتباط ومعامل التحديد لدراسة تأثير الرسائل غير اللفظية على تنفيذ التفاوض. وتوصلت الدراسة الى عدة نتائج أهمها وجود تأثير معنوي للرسائل غير اللفظية على تنفيذ التفاوض. وأوصت الدراسة بالاهتمام بلغة الجسد أثناء مواجهة الأطراف الأخرى.
Journal Article