Catalogue Search | MBRL
Are you sure you want to remove the book from the shelf?
{{itemTitle}}
3
result(s) for
"علم التسويق العصبي"
Sort by:
ملخص كتاب علم الشراء
طرح المؤلف في هذا الكتاب سؤالا هاما لا بد لأي منا أن يطرحه على نفسه وهو : كم نعرف عن الأسباب التي تدفعنا للشراء ؟ ما الذي يؤثر حقا في قراراتنا في عالم يزدحم اليوم بالرسائل والإشارات والرموز ؟ وفي هذا الكتاب يقدم مؤلفه أكتشافات مذهلة توصل إليها من خلال دراسته السباقة للتسويق العصبي والتي أستغرقت ثلاث سنوات وكلفت سبعة ملايين دولار وكانت تجربة مميزة ومبدعة في آن بحيث إنها تلصصت على ما يجري داخل أدمغة 2000 متطوع من أنحاء العالم كافة شاهدوا إعلانات وشعارات ودعايات وعلامات تجارية مختلفة ومتنوعة.
Book
أساليب التسويق العصبي التي يستخدمها المؤثرون وصانعو المحتوى برسائلهم الإعلانية المباشرة والضمنية
يلعب التسويق العصبي دور حيوي في منح الكفاءة للعملية التسويقية، مما يساعد المسوقين في حل المشكلات بشكل أفضل، حيث تواجه الشركات والمؤسسات المختلفة تحديات جديدة في بيع منتجاتهم والإعلان عنها، ونتيجة للمنافسة القوية تحاول كل شركة خلق ميزة تنافسية وإبراز فوائد المنتج لجذب المستهلكين باستخدام المؤثرين أو صانعي المحتوى كشكل جديد للتسويق معتمدين فيه على علم التسويق العصبي، وتسعى الدراسة للوقوف على ماهية أساليب التسويق العصبي ودورها في الرسائل الإعلانية سواء كانت مباشرة أو ضمنية والتي يستخدمها المؤثرون والمدونون وصانعو المحتوى، واعتمدت الباحثة على منهج المسح من خلال مسح صفحات المؤثرين وحساباتهم على مواقع التواصل الاجتماعي، وكذلك مسح الجمهور عينة الدراسة (المتابعين) والتي تكونت من 400 مفردة، وتكونت عينة الدراسة التحليلية من 70 منشور يتضمن رسالة إعلانية مباشرة أو غير مباشرة للمؤثرين وصانعي المحتوى بواقع خمسة رسائل لكل منهم، واستخدمت الباحثة استمارة تحليل المضمون واستمارة الاستبيان بشكلها الإلكتروني كأدوات لجمع البيانات، ومن أهم النتائج التي توصلت إليها الدراسة اتفاق نتائج الدراسة التحليلية ونتائج الدراسة الميدانية بالنسبة لأساليب التسويق العصبي التي يستخدمها المؤثرون وصانعو المحتوى بالرسائل الإعلانية المباشرة والضمنة في كون (الإثبات الاجتماعي عن طريق عرض المزيد من المعلومات والمميزات وغيره) من الأساليب التي كثر استخدامها بينما أسلوب (إشعار المتابع بقلة ومحدودية المنتج) قل استخدامها كأسلوب للتسويق العصبي.
Journal Article
التسويق والإشهار العصبي
في إطار تطور الفكر التسويقي من التركيز على السلعة إلى التركيز على إقناع المستهلك، عرفت الممارسات التجارية منعطفات عدة منذ مطلع القرن العشرين. لقد برزت النسخة الأولى- إن صحت التسمية- من التسويق في بداية العشرينيات حيث كانت تقع نسبة الإنتاج (الطاقة الإنتاجية) في مركز النشاط التسويقي، لتتطور الرؤية فيما بعد ويتم التركيز- إلى جانب كميات الإنتاج- على جودة المنتجات خاصة مع بروز السلع البديلة في الأسواق الغربية. وبدأت مرحلة الفكر التسويقي الموجه نحو الخارج في الخمسينيات من خلال إعطاء أهمية متزايدة للنشاط البيعي والجهد الإشهاري لنصل إلى اكتمال التصور التسويقي مع اكتشاف الحلقة الأساسية التي طالما بقيت مهمشة متمثلة في المستهلك، فأصبح هذا الأخير، حاجاته وميولاته ورغباته تقع في لب التفكير التسويقي. لنصل في نهاية القرن العشرين ومطلع الألفية إلى أبرز وأخطر منعطف في تاريخ التسويق والذي قذف به إلى مرحلة أخرى تلاقت فيها أبعاد متعددة لا سيما علوم الإنسان والبحوث التطبيقية في مجال علم النفس المعرفي والعلوم العصبية تمخض عنها نوع جديد عرف تحت مسمى التسويق العصبي. فما المقصود بالتسويق العصبي؟ ما هي أهم منطلقاته؟ كيف ظهر؟ وما أهم استخداماته؟ وكيف يتم توظيفه في العملية الإشهارية؟
Journal Article