Explore the vast range of titles available.

The purpose of this paper is to examine the influence of store environment elements (e.g. music, light, layout, employee's friendliness) on Egyptian shoppers' urge to buy impulsively (UBI) via affecting their hedonic shopping motivation and their impulse buying tendency (IBT). The study utilizes Stimulus-Organism-Response (S-O-R) paradigm to investigate the proposed research model in the Egyptian retail context. Mall-intercept method with self-administered questionnaire were applied to collect data from 449 shopper at hypermarkets/supermarkets located in Cairo, Egypt. Structural Equation Modelling was used to examine the proposed model. The results indicate that store environment has a significant positive effect on hedonic shopping motivation, shoppers' impulse buying tendency (IBT) and urge to buy impulsively (UBI). In addition, the findings reveal that hedonic shopping motivation has a strong positive effect on shoppers' impulse buying tendency, which in turn positively affect shoppers' urge to buy impulsively. The findings can be of interest to Egyptian retailers as they provide better understanding of the store environment elements that affect shoppers' urge to buy impulsively. Hence, they can draw on the results to deliver the promised value to their target shoppers, thus generate more sales and boost their retail store overall performance. Finally, the study contributes to the extant literature as it incorporates store environment elements with individual factors in one holistic model to extend the comprehension of shoppers urge to buy impulsively.

يلعب التسويق دورا هاما في تحقيق أهداف المؤسسات الربحية المختلفة، لذلك تم توظيف عناصر التسويق البصري في المحلات التجارية عن طريق المجسمات، الملصقات، الخامات، الإضاءة، السجاد، الزخارف والألوان، وتنسيقها بأساليب فنية مقننة وذلك استنادا إلى نموذج \"المثير - الاستجابة\" وكيفية تأثير التسويق البصري كمتغير مستقل داخل المتجر على سلوك المستهلك عبر تحفيز الحالة الشعورية للمستهلكين في بعدين أساسيين: العواطف والمزاج والاستجابة السلوكية ورد الفعل وتعتبر نوافذ العرض أول أنواع التسويق البصري الذي استخدم في المحلات التجارية ولذا استهدف البحث الحالي معرفة تأثير نوافذ العرض الخاصة بمتاجر الأزياء على سلوك السيدات الشرائي في مدينة جدة، باستخدام نموذج \"المثير - الاستجابة\" (S-O-R). اتبعت الباحثة المنهج الوصفي التحليلي من خلال تحليل سلوك السيدات الشرائي في منطقة البحث في مدينة جدة باستخدام استبانة (تأثير نوافذ العرض على السلوك الشرائي) وتم تطبيقها على مجموعة من المستهلكات والمتخصصات وقد أظهرت نتائج البحث التأثير الإيجابي لنوافذ العرض على السلوك الشرائي للمستهلكات، والعلاقة الإيجابية المتبادلة بين نوافذ العرض وبين عوامل الاستجابة الداخلية المتمثلة في: (الصورة الذهنية/ عامل السعادة) وبين رد الفعل (السلوك الشرائي) للسيدات في مدينة جدة. وأوصت الباحثة اجراء المزيد من الدراسات والأبحاث باستخدام نموذج \"المثير - الاستجابة\" S-O-R والتي تتناول جماليات تصميم نوافذ العرض وعلاقتها بمتغيرات دراسية أخرى تابعة لهذا النموذج.