Journal Article

الإعلان كعملية إقناع لاشعورية

جابر، سارة محمد عبدالناصر

2020

Overview

يناقش البحث الإعلان كعملية لإقناع لاشعورية من خلال مناقشة مفهوم الإقناع ونوعيه )العقلاني والخداعي(، ثم أسس الإقناع التي يجب أن تتوافر أثناء العملية الإقناعية ومنها: الصياغة الواضحة للرسالة، التخطيط الجيد لعملية الإقناع، حسن استجابة المتلقي للرسالة الإقناعية، ثم مكانة المتلقي، ومقومات الإقناع مثل الجاذبية والثقة والأسلوب، ويعرض خصائص الإقناع، والمراحل الخمسة لعملية الإقناع (مرحلة الوعي بالشيء، مرحلة المصلحة والاهتمام، مرحلة التقييم أو الوزن، مرحلة المحاولة أو الاختيار، مرحلة التبني)، ثم يعرض الدعائم الاساسية لعملية الأقناع، ثم يقوم البحث باستعراض نظريات في الإقناع وهى: نظرية التاءات الثلاث، نظرية التوازن المعرفي، نظرية التنافر المعرفي، نظرية التحليل المعرفي، نظرية العلاقات الاجتماعية، نظرية التنظيم المعرفي، نظرية التأثير الانتقائي، ثم يعرض المستويات الثلاثة للشعور عند الإنسان وهي الشعور وتحت الشعور واللاشعور، ويناقش البحث مفهوم الشعور، وصفات الشعور، وما قبل الشعور، ثم مفهوم اللاشعور، ويناقش المظاهر الأربعة لللاشعور وهي (التبرير، التعويض، الإعلاء، الإبدال)، وتعريف الإقناع اللاشعوري، ثم يناقش تأثير الإعلان على العقل الباطن (اللاشعور) للمتلقي، والمبادئ الأربعة للإقناع اللاشعوري للتأثير على المتلقي وهي (مبدأ تحديد الهوية، مبدأ العمل، مبدأ الألفة والثقة، مبدأ الوضوح)، ومفهوم استراتيجية الجوريلا، وتعريف إجرائي للإعلان اللاشعوري، ثم يناقش العشرة دوافع اللاشعورية التي تساعد المتلقي للاقتناع بالفكرة المعلن عنها والاستجابة للرسالة الإعلانية وهي كالآتي: إعادة صياغة، تحريك العواطف: الجماعية، التملك، اللعب، المنفعة، النمذجة، المهارة، الإقصاء، الالتزام، ثم عوامل الإعلان الإقناعي اللاشعوري الناجح وهى بساطة التصميم والألفة البصرية والإيجاز وعدد مرات تعرض المتلقي للإعلان وحالة المتلقي النفسية واستعداده لتلقي الرسائل اللاشعورية، وأخيرا نتائج البحث وتوصيات البحث.

• Publisher: الجمعية العربية للحضارة والفنون الإسلامية
• Subject: الإعلان / الإعلان الإقناعى اللاشعورى / الرسالة الإعلانية / تصميم الإعلان