Journal Article

إدارة السوق: معايير المنافسة

مشعل، عبدالباري بن محمد علي

2018

Overview

سلطت الورقة البحثية الضوء على إدارة السوق: ومعايير المنافسة. وبينت الورقة أن استراتيجية الدفاع ضد المنافس تهدف إلى تعزيز تميز المنتج وتفوقه. ومثال على ذلك في منتصف السبعينيات تقريباً أفسد المنافسون كميات دجاج الوطنية المعدة للبيع في أحد معارض الغذاء في مكة المكرمة عن طريق التلاعب بأجهزة التبريد فتم تشويه المنتج في السوق، وكان رد الراجحي بإعلان جائزة مليون ريال لمن يثبت من مختبرات موثوق بها أن غذاء دجاج الوطنية غير طبيعي. واستعرضت الورقة تعريف النجاح، وبينت أن النجاح هو السير أعلى وقد يبدو كتسلق في بعض المراحل. كما ذكرت إنه يمكن خلق سوق جديدة من أحد أمرين: منتج جديد، أو إعادة تقديم لشريحة مختلفة، وأحد الأمرين كاف لأن يكون لأي شخص سوق جديدة. كما أشارت إلى وجوب الالتزام بالأخلاقيات؛ لأنه شرط ضروري للنجاح. وأن النمو البطيء حالة صحية في المديين القصير (من 1-2 سنتين) والمتوسط (من 3-5 سنوات) وهو يعزز متانة المؤسسة، لكن الاستمرار على نفس الوتيرة من خداع الذات يحمل في طياته تراجعاً وتهديداً كبيراً من المنافسين. ثم بينت أن استراتيجية الهجوم ضد المنافس تهدف إلى تأديب المنافس بقدر معين أو حتى إقصائه من السوق عن طريق تخفيض الأسعار، وإغراق السوق وطرح منتج يتجاوز المنتج محل المنافسة. وأن التعرف على قدرات المنافس عنصر هام في بناء استراتيجيات الدفاع والهجوم المدى الذي تذهب إليه. واختتمت الورقة البحثية بالحديث عن السوق وبيان أن التسويق الصحيح يجب أن يكون متاحاً وفي متناول الشرائح والأسواق المستهدفة بأفضل الأدوات والمعلومات التي تعبر عن هويتنا والخدمات التي نقدمها. كُتب هذا المستخلص من قِبل دار المنظومة 2018

• Publisher: المجلس العام للبنوك والمؤسسات المالية الإسلامية
• Subject: أخلاقيات السوق / إدارة السوق / الاستشارات المالية / التسويق / التنافس الاقتصادي / المعايير