Journal Article

O olhar do outro nas decisões de consumo entre pré-adolescentes

Silva, Sônia Bessa da Costa Nicacio

2024

Overview

Adolescence is a stage of life marked by the search for identity and acceptance by peers; in turn, consumption has become an integrating and differentiating element in social groups. This investigation, drawing from Economic Psychology, is a descriptive, comparative, and correlational study aimed at examining susceptibility to consumption and the influence of peers on consumption decisions. The participants included 125 pre-adolescents aged between 9 and 15 years, from public and private school of low and middle socioeconomic status in the city in the state of Goiás. Data collection involved a sociodemographic form and a Likert scale with questions designed to measure susceptibility to consumption from the perspective of peers. Socioeconomic status, age, and gender were significant predictors. Students of middle socioeconomic status, male gender, and younger age showed greater susceptibility to consuming products to feel accepted and recognized among peers. The need to buy to gain approval from friends, recognition, and success was more intense among students of middle socioeconomic status. The younger the child, the more susceptible they were to peer-influenced consumption in search of acceptance, good relationships, and success. It was found that the perception of a good image among peers guarantees success, and as success increases, so does the quality of relationships among peers. Male students were more susceptible to peer influence in consumption decisions. A adolescência é uma etapa da vida marcada pela busca da identidade e da aceitação pelos pares, e, por sua vez, o consumo tem se constituído um elemento integrador e diferenciador nos grupos sociais. Essa investigação, com aporte na Psicologia Econômica, é um estudo de natureza descritiva comparativa, correlacional, com o objetivo de averiguar a suscetibilidade ao consumo e a influência dos pares nas decisões de consumo. Participaram 125 pré-adolescentes com idade entre 9 e 15 anos, de escola pública e privada de nível socioeconômico baixo e médio de cidade do estado de Goiás. Foram utilizadas para a coleta de dados ficha sociodemográfica e escala tipo Likert com perguntas que permitem medir a suscetibilidade ao consumo sob o olhar dos pares. O nível socioeconômico, a idade e o gênero foram preditores de significância. Estudantes de nível socioeconômico médio, do sexo masculino e mais jovens apresentaram maior suscetibilidade quanto ao consumo de produtos para sentirem-se aceitos e reconhecidos entre os pares. A necessidade de comprar para ser aprovado pelos amigos, ter reconhecimento e ter sucesso foi mais intensa entre os estudantes de nível socioeconômico médio. Quanto mais nova, mas suscetível a criança está ao consumo entre pares em busca de aceitação, bom relacionamento e sucesso. Verificou-se a percepção que uma boa imagem perante os pares garante o sucesso, e, à medida que aumenta o sucesso, melhor será o relacionamento entre os pares. Os estudantes do sexo masculino foram mais suscetíveis à influência de pares nas decisões de consumo. La adolescencia es una etapa de la vida marcada por la búsqueda de identidad y aceptación por parte de los pares; y, a su vez, el consumo se ha convertido en un elemento integrador y diferenciador en los grupos sociales. Esta investigación, basada en la Psicología Económica, es un estudio descriptivo, comparativo y correlacional cuyo objetivo es examinar la susceptibilidad al consumo y la influencia de los pares en las decisiones de consumo. Participaron 125 preadolescentes de entre 9 y 15 años, de escuela pública y privada de nivel socioeconómico bajo y medio de la ciudad em el estado de Goiás. Para la recolección de datos se utilizaron una ficha sociodemográfica y una escala Likert con preguntas diseñadas para medir la susceptibilidad al consumo desde la perspectiva de los pares. El nivel socioeconómico, la edad y el género fueron predictores significativos. Los estudiantes de nivel socioeconómico medio, de género masculino y más jóvenes mostraron mayor susceptibilidad al consumo de productos para sentirse aceptados y reconocidos entre los pares. La necesidad de comprar para ser aprobados por los amigos, obtener reconocimiento y éxito fue más intensa entre los estudiantes de nivel socioeconómico medio. Cuanto más joven, más susceptible el niño es al consumo influenciado por los pares en busca de aceptación, buenas relaciones y éxito. Se encontró que la percepción de una buena imagen entre los pares garantiza el éxito, y a medida que aumenta el éxito, mejor será la calidad de las relaciones entre los pares. Los estudiantes de género masculino fueron más susceptibles a la influencia de los pares en las decisiones de consumo.

• Subject: adolescentes / adolescents / Autoimagem / Autoimagen / Influencia de los pares / Influência dos pares / Peer influence / Pre / Preadolescentes / Pré / Self / Susceptibilidad al Consumo / Susceptibility to Consumption / Suscetibilidade ao Consumo