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Using construal level theory, this research investigates how brand longevity can be framed effectively in advertising. We theorize that brand longevity should be displayed concretely rather than abstractly, because a concrete frame enhances perceived brand adaptability, which in turn positively affects attitudes towards advertising (Aad) and the brand (Ab). Four experiments using textual and visual manipulations of the construal frame provide support for this rationale. Theoretically, our research shows that in the case of brand longevity, concrete rather than abstract frame offers better performances in terms of attitude toward the advertisement and the brand.

Cet article propose une synthèse des recherches ayant mobilisé le concept de distance psychologique autour des questions liées aux comportements prosociaux du consommateur, à la digitalisation de la consommation et aux pratiques marketing. Ce travail s’appuie sur une méta-synthèse de 584 articles issus de revues en psychologie et en marketing. Il permet une consolidation et une validation des connaissances du concept de distance psychologique dans ces différentes thématiques du marketing. Il montre également comment la distance psychologique peut être actionnée par les managers afin d’améliorer les réponses du consommateur. Les managers peuvent agir directement sur la distance en la réduisant ou l’augmentant pour profiter des bienfaits de la proximité ou de l’éloignement psychologique. Ils peuvent également ajuster les variables du marketing-mix en fonction de la distance psychologique expérimentée par le consommateur pour fluidifier le traitement de l’information et, in fine, améliorer les réponses de ce dernier.

Cet article démontre, à travers trois expérimentations, l’effet d’adéquation entre la forme de présentation du prix (rond vs. non rond) et la distance temporelle par rapport à un événement (ex : lancement d’un nouveau produit) sur l’attitude envers l’offre ( Aad ) et sur l’attitude envers la marque ( Ab ). Cette recherche propose également que cet effet d’adéquation est médiatisé par la fluidité de traitement induite par l’ajustement entre la forme de présentation des prix et la distance temporelle. This article demonstrates, through three experiments, the effect of fit bet ween price presentation (rounded price vs . non-rounded price) and temporal distance with an event (e.g. : launch of new product) on attitude toward the announcement (Aad) and the attitude toward the brand (Ab). This research also suggests that the processing fluency induced by the adjustment bet ween price presentation and temporal distance mediate the effect of fit.

Cet article démontre, à travers trois expérimentations, l'effet d'adéquation entre la forme de présentation du prix (rond vs. non rond) et la distance temporelle par rapport à un événement (ex : lancement d'un nouveau produit) sur l'attitude envers l'offre (Aad) et sur l'attitude envers la marque (Ab). Cette recherche propose également que cet effet d'adéquation est médiatisé par la fluidité de traitement induite par l'ajustement entre la forme de présentation des prix et la distance temporelle. Détails. Quelques données chiffrées.

Psychological distance is pervasive in consumers' minds and affects their hedonic consumption patterns. However, the literature regarding the effects of psychological distance on hedonic consumption is inconsistent. Three experiments demonstrate that the need to justify is an important moderator. Experiments 1 and 2 show that when the need to justify is not salient, psychological distance negatively impacts hedonic consumption. However, when the need to justify is salient, the effect of psychological distance disappears statistically. Experiment 3 shows that when the need to justify is not salient, the effect of psychological distance on hedonic consumption is explained by two conflicting mechanisms (i.e., positive emotional intensity and the difficulty in justifying) which respectively represent the indirect negative and positive effect. Nevertheless, when the need to justify is salient, the effect of psychological distance can only be explained by the difficulty in justifying the hedonic option, resulting in an indirect positive effect.

PocketConfidant AI is a start-up that offers digital coaching powered by artificial intelligence (AI). The coaching market is very fragmented, and the use of digital tools offers new growth opportunities. Developed in close collaboration with the company, the case study contains detailed information on PocketConfidant AI and the global coaching market. The student is asked to develop a digital marketing plan: SWOT analysis, marketing strategy, buyer personas, customer paths, mix marketing and digital mix marketing.